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在360杀毒出现之前的江湖，杀毒软件是往往是国内用户电脑里，最先付费购买和安装的正版软件，有可能还是唯一的一个。
瑞星、金山、江民等杀毒软件公司早早的就占据了这片市场，通过收费的方式，在盗版软件猖獗的当时，保持着每年数亿收入的小生意。
彼时，动辄千亿级别的网络游戏、电子商务和搜索业务更让人心动，较少有互联网公司对既要技术、又没赚头的杀软市场动心。
免费这个大杀器，最早也不是360打出来的。
2005年，营销狂人史玉柱带着他的第一款也是迄今最成功的一款网络游戏《征途》杀入势力范围基本划定的游戏市场，为了占领市场，史玉柱打破了游戏规则——抛弃了点卡，《征途》采用了游戏免费而游戏中的道具收费的商业模式。
结果此举立刻将当时游戏圈霸主盛大、网易等逼到了角落里，之后的结果是一个接一个的宣布免费，包括当时最火爆的、一直是点卡付费的《传奇》。
很快，网络游戏大多进入了免费时代，而360看到了这个市场趋势，也发现了杀软这个市场盲点。
一开始并不顺利。2008年7月，360免费杀毒的测试版并没有带来多大的反响，更让杀毒界对奇虎和它的董事长周鸿祎没有了多少担心。
彼时，亦曾有个关于周鸿祎的段子在业界流行——他要看一下朋友电脑上有没有装360杀毒软件，如果没有，他就动手帮你装上。
当时看着是揶揄，此刻再看，确实慢慢的实干。
周鸿祎如是描述之后的成功："在2009年11月，360免费杀毒正式版推出，别人以为又要放哑炮，结果我们放了一颗'原子弹'。"而在免费杀毒三个月后，艾瑞数据显示，360杀毒已经跃居安全市场第二位，百日内"攻克"电脑过亿。"
事实或许更惊人，360杀毒，仅用了4个月就把连续9年排名第一的瑞星杀毒落下王座。
其结果和免费游戏相似，瑞星、金山在反复抨击免费就是自掘坟墓后，最终也还是免费了，而到了2010年7月，360安全中心发布《互联网安全免费白皮书》，宣告杀毒软件已全面进入免费时代。
以免费对抗收费，似乎成为了互联网企业进军传统IT领域最快捷的通道。而360则是最成功的一家。原因依然简单，网游的市场太过诱人，新招式一出，立刻就被复制粘贴了；而杀软的市场，既看不清楚免费模式如何盈利，又很难割舍到既得利益。因此，大家选择坐看和嘲笑360成功，也不过是拿下一个数亿元的市场。
甚至于，360在2010年1月，拿下一亿用户规模后的约1年，瑞星才宣告个人产品免费。此时，大势已去。据艾瑞咨询统计，当时360已经占据国内70%以上的市场份额，用户量超过3.39亿，成为中国第三大互联网公司。
请注意，在互联网上几乎无往不利的免费，往往很虚拟也很大众。不妨注意下互联网企用免费策略大获成功的案例，免费邮箱、免费开店、免费游戏、免费地图，其盈利模式主要是免费背后的增值服务，其目标受众大多指向一个群体——大众。
对于大众人群来说，免费具有天生的诱.惑力，而且对于其核心需求来说，免费产品的服务已经非常足够了。剩下的，则是用户体验上的比拼。
跳出这个范畴，企业层面很难免费、硬件领域很难免费，360就吃够了苦头。
只是，免费的产品怎么样盈利呢？360的后招很隐形。"从我们赚钱的角度来说，我们像其他互联网公司一样有广告业务、游戏业务，但我们获取客户的基础是安全业务。"周鸿祎的谋划并不复杂，但实现路径却很有意味。
向游戏产业进军，隐形大佬养成记
以"安全"为核心，以"免费"为卖点，向其他领域进行捆绑式拓展。这是创新者360颠覆旧时代秩序，并长盛不衰的商业逻辑。只是，之后的360，每次颠覆，都是在传统势力进入到某个新开挖的领域之中。
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