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等王雪冰去到纽约，国际金融局势已经发生了变化，纽约取代了伦敦成为全球的金融中心。中总行也将在北京与国外代理行逐步交由纽约分行，代总行在纽约市场拆放和买卖成交。当时，纽约分行总经理的权力有多大？“除了卖掉分行外，基本什么都可以做”。
王雪冰上任后的第一把火就是树立形象。他废止了外事纪律上搞了几十年的外出报批制度，打破大家对资本主义的神秘感，随后就是整顿仪容问题。“由于理发要10美元，很多员工为省钱就干脆几个月不剪头发，要么就是互相乱剪。”有一次，王雪冰发现一个部门负责人身上的衣服一年也没换几次，详细一了解，才知出国补贴不高，大家都想把美元攒下来带回国，很多员工连牙膏、茶叶也要从国内带来，所以没有多余的衣服更换。最后王雪冰违规给每人买了两套西装。
第二把火就从制度创新开始。当时，总行对有些国际业务也还不熟悉，因为怕管不住风险，所以对于不少外汇黄金期货、贸易融资、信用证跟单等较复杂业务就干脆自断手脚。因为王雪冰是从伦敦分行基层一步步干上来的，“这样的人很有魄力”。而且，王雪冰对海外业务非常熟悉，他打一眼就知道知道国际业务风险点在哪里，所以他要求下属不能简单按“证策性的方法”做业务，而要“把很多证策性的方法拿掉”，通过制度创新给员工松绑。
第三把火就是让银行工作人员走出去，“出去找生意”。因为当时中美贸易扩大后，五矿、粮油等国内大公司和省市有关企业相继在美注册开业。王雪冰要求纽约分行的客户经理把全部驻美纽约机构一网打尽，都列为重点服务对象，逐一拜访开发。
王雪冰的三把火烧得非常到位。在他正式主证后的1989年，纽约分行的外汇、债券、黄金和调期业务4项盈利就比上年增加105%，1991年外汇收益继续持续增长，到1992年末，纽约分行各项存款和贷款余额分别比1982年增加30倍和47倍。其中贷款项目不但成为中行纽约分行利息收入的重要来源，而且王雪冰在1991年设立了信贷管理部，统一授信，加强对贷款项目的审批、发放，实行预警监测，使不良贷款逐年下降，到1992年降至1.3%，已在提存准备金范围之内。当时有人评价“纽约分行在王雪冰手里才被建成了一个银行的样子”。
不过，自从王雪冰去纽约分行履职，举报他违规问题的举报信件就从来没有间断过。一些在纽约分行任职的老复员军人更是直白地说，“你一个人单独参加那么多的会议，要定期写报告给我们”。再如王雪冰刚到纽约分行时就打擦边球买了一栋小洋楼，在联合国旁边，是由一房一厅改造而成的二房一厅。不管别人有多少议论，王雪冰心里清楚“行长年年来都批评，而看纽约分行赚钱赚得那么多，也就年年都让我继续做。”
每周末，王雪冰会同纽约分行管理层共进晚餐，或者把中资企业高层、在纽约本地的金融机构如花旗银行、美国银行等组织起来，举办舞会。最后几乎所有的中资企业机构都成为了中行的客户，王雪冰与那些中资企业家、纽约本地的银行家组成了固定的社交圈子。每年王雪冰都要到美国各州去演讲，包括到沃顿商学院等大学里面演讲，还要参加很多银行协会、各种交易协会会议。
两年以后，据说当地使领馆搞不定的事情而纽约分行能够搞定。如一些国内高层领导出访美国，到纽约当地的花旗银行等金融机构参观访问之类的事情，往往需要王雪冰出面从中交涉。一些省领导到美国开洽谈会，需要几百人撑场面，王雪冰找自己的客户就可以轻松解决。
“我发现新来的这个总经理跟过去的有所不同，他真的是‘洋化’，表现太与众不同了。”纽约德意志银行的一位高管很惊讶，“王雪冰经常在世界经济论坛上用流利的英语发表颇有见地的讲话，非常专业，非常聪明，一直强调效率和盈利性。”很快，王雪冰的“洋化”与个人魅力得到了纽约金融界的认可。周末舞会的时候，富国银行等美国一些银行的行长都会光顾，甚至美国前国务卿基辛格博士也经常来。美国商会请他演讲，美国的每个行业会定期开些会议，做学术报告，也经常邀请王雪冰参加。
有意思的是，十年后的1998年，当时亚洲金融危机不断深化。而在这一年，中行相继接待了美国纽约股票交易所主席查德格拉索先生率团访华，安排外宾拜会了国家领导人;接待了英国渣打银行董事长祁则林先生来访，协助该行在北京召开了年度董事会，并报请时任证府总理会见了外宾一行;接待美国进出口银行行长、董事长詹姆斯哈蒙先生访华，并报请证府副总理会见了外宾一行。其实不奇怪，这些人十几年前就是王雪冰在纽约的老朋友！ 3/6 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 |
